盘点2019微商、会员电商、内容电商、直播带货综合影响力Top10

作者:庆医生      发布时间:2020-09-26      浏览量:1
一、微商概念定义是一种社会化分销模式人人都可以成为微商体系下的分销者按照参与环节不同,微商可分为以下三种模式:1.如思埠、俏十岁、韩束等2.平台微商:指通过标准化平

一、微商

概念定义

是一种社会化分销模式人人都可以成为微商体系下的分销者

按照参与环节不同,微商可分为以下三种模式:

1.如思埠、俏十岁、韩束等

2.平台微商:指通过标准化平台开展微商交易活动的模式,由平台微商提供完整的零售解决方案,如有赞、口袋微店、微盟萌店等,是目前微商的主流模式。

3.个人微商:指个人基于朋友圈进行个人或代购商品销售的商业模式。

发展历程

移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。但随着拼多多等平台社交电商的崛起以及监管力度加大,微商红利渐失,迎来第二次关键转型期。

模式特点

1. 微商模式是线下代理分销模式的线上版,降低了各代理环节的进入门槛,人人可参与,进而实现社会化分销。

2. 商业逻辑是基于熟人关系而建立,具有社交基因,强调社交平台的作用,以内容向用户推荐,主动寻找流量。

3. 打破线下代理销售模式时间和地域的限制,是对传统商品销售模式的重要补充。

市场画像

从业人员:以兼职为主,24岁至29岁群体是主力,包括学生、家庭主妇、自由职业者等,呈现出明显的女性为主的“她经济”特征。

产品:护肤品化妆品是主要产品,其次是女性私护产品、食品及保健品、服装、母婴用品等。

盈利模式:下游代理费+商品销售费用(品牌盈利模式)、店铺开通费+店铺运营费(平台盈利模式)、商品销售费用(商品销售差价)。

以品牌微商思埠为例:

2014年起步,曾实现一个月流水20亿元,成为第一个百亿级微商品牌;

主营护肤品、私护、日化品类,自主研发产品,自组代理团队进行商品分销,拥有自己的销售平台;

2018年获得赛富亚洲领投5000万元A轮融资和华创资本5000万元B轮融资;

2019年推出未来集市,开启社交电商转型之路。

发展痛点

1.营销方式简单粗暴。微商往往通过成功学、炫富等方式吸引代理商,通过暴力刷屏方式进行推广,甚至脱离商品销售本质。

2.渠道失控,价格混乱。代理压货,产品无法流向消费者,无法形成客户数据沉淀,容易引起价格混乱,渠道失控。

3.产品质量参差不齐,售后维权无保障。部分微商缺乏稳定货源,所售